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临沂拓展讲互联网思维下的拓展培训营销误区。
在互联网快速发展的今天，不少拓展培训公司疯狂地利用互联网技术进行广告营销，你可能也曾听到这样的声音“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”这是很多拓展培训企业在推广发展中存在的问题，为什么相对有些拓展企业营销变得越来越“贵”，但营销效果却成了奢侈的梦。
拓展营销只顾拼命砸钱做推广
在很多拓展培训企业主眼中，所谓营销，就是拼命砸钱做推广。我们应该清楚，营销的本质是传播，而广告是传播的路径之一。它是为了某种特定的需要， 通过一定形式的媒体，广泛、公开地向客户传递信息的手段。 当然，广告也意味着投入，而投入必然和产出有一定关联。随着“互联网+”时代的到来，营销革命也随之而来。 在现实生活中，并不是你广告投入越多，就意味着你获得的客户就会越多。换句话说，广告是你要维持自己的品牌在人们心中的地位所付出的代价，这只是对本拓展公司的品牌的一种维护而不是塑造。拓展营销广告的作用是传播信息，而非带来销售。例如，客户看到了某拓展公司在某节假日推出的拓展活动有优惠的广告而联系此拓展公司进行拓展培训，也只是“节假日的优惠活动” 让客户产生了消费行为，并不是广告。无论如何，大部分拓展企业的期望，还是投人一块钱换回三五块钱甚至更多的回报。他们当然希望把钱花到刀刃上，这种“让每一个子弹都消灭一个敌人”的心理，在现实营销中很难实现。
过于倚重媒介技术，忽视深层价值创新
随着社交化媒体的出现，微博营销、微信营销被炒得热火朝天，部分拓展培训公司只注重其独特性和流行性，而没有根据自身拓展培训公司的特色和优势，以至于其所采用的新媒体营销方式流于形式。“互联网”时代，拓展培训公司的营销推广，“传播”不只是传递、输送、沟通、交流信息这么简单，还应该在传播的过程中向受众群体传递一些恰到好处的情绪或情感。由于人们的态度往往受情绪或情感左右，因而我们在分享信息的同时，也应该分享情感的体验。大部分拓展公司的问题在于不能深刻理解新媒体影响下的消费者行为及其所处环境的变化，不能形成新的思维，创造新的价值链。拓展培训好比新瓶装旧酒，仍然以新技术践行传统企业思维，阻碍了拓展培训发展。
营销方式简单粗暴，过度关注竞争对手
新媒体的采用，使得拓展培训公司发布营销信息的过程也大大简化。新媒体中的广告信息出现严重泛滥，特别是社交媒体中的营销信给受众群体造成了极大干扰，无质量无营养的营销信息时不时弹现在人们手机屏幕上，导致受众群体对其产生厌倦。此外，对一个拓展公司而言，没有客户就没有品牌，客户才是营销重点。但在现实中，很多拓展公司却总是把大部分精力投放在研究竞争对手身上，而没有基于拓展培训市场和消费者的核心地位。过度关注同行的竞争对手，相互复制，培训方式和营销手段无创新可言，这样下去，企业必将面临倒闭。
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